Unternehmensentwicklung bis zur geordneten Übergabe
2020-2022 · inkl. Nachbegleitung
Was war die Herausforderung?
- Gesellschafterkonflikt: interne Nachfolge ausgeschlossen
- Keine funktionsfähige PM- und Führungsstruktur
- Unternehmen sollte übergabefähig werden
Wie sind wir vorgegangen?
- Acht ineinandergreifende Arbeitsströme
- Zielentfaltung + KPI-System im 14-Tage-Rhythmus
- Coaching der Key Player (GF, Operations, Vertrieb)
- Change Management & Transition
Was kam dabei heraus?
- +28 % Umsatz, +41 % Produktivität je Mitarbeiter
- EBIT-Turnaround zu klar positivem Ergebnis
- Geordnete, erfolgreiche Übergabe 2022
- Branche
- ERP-Beratungshaus (IT-Dienstleistung)
- Region
- Deutschland
- Zeitraum
- 2020-2022 · inkl. Nachbegleitung
- Umfang
- 132 Beratertage pro Jahr · 8 Arbeitsströme
- Strategie & Zielentfaltung
- KPI-Steuerung
- Projektmanagement
- Executive- & KeyPlayer-Coaching
- Change Management
- Transition / Übergabe
Wie war die Ausgangslage im Detail?
Es ging nicht um „Wie wachsen wir?“, sondern um „Wie sichern wir die Zukunft des Unternehmens, auch gegen interne Blockaden?“
- Gesellschafterkonflikt: eine interne Nachfolge war ausgeschlossen.
- Fehlende funktionsfähige Projektmanagement- und Führungsstruktur.
- Notwendigkeit, das Unternehmen wirtschaftlich tragfähig und übergabefähig zu machen.
- Hoher Anspruch an Mitarbeiterbindung und Referenzqualität trotz Umbruch.
Wie hat tucore das Projekt angelegt?
Wir entwickelten das Unternehmen entlang von acht ineinandergreifenden Arbeitsströmen, mit „Shared-Value“-Denken und konsequenter Ausrichtung auf die Vertragsziele statt auf Themenbreite.
- 01
Zielentfaltung
Strategy-to-Action: von der Vision über Ziele und KPIs bis zu konkreten ToDos.
- 02
KPI-System & KSR
KPI-Handbuch mit Datenherkunft aus dem ERP; 14-tägige Kurzfrist-Strategie-Runde.
- 03
Projektmanagement
Gremien, Rollen, Toolkasten und Methodik, als Training on the Job etabliert.
- 04
Coaching der Key Player
Geschäftsführungs-Sparring und Entwicklung der Schlüsselrollen (Operations, Finanzen, Vertrieb).
- 05
Vertrieb
Vertriebsprozess, Lead-Steuerung und ERP-Potenzialanalyse als Vertriebsinstrument.
- 06
Change & Transition
Veränderungsmodell und Organigramm/Rollen zur Vorbereitung der Übergabe.
Wie lief das Projekt Phase für Phase ab?
- 2017-2019
Anbahnung
Vor-Projekt-Coaching der Geschäftsführung, Abstimmungen, Vertragsabschluss.
- 2020
Aufbau
Unternehmensanalyse & Benchmarking, Zielentfaltung, PM-Struktur, KPI-Dashboard, agile Steuerung.
- 2021
Steuerung & Transition
KPI-Reihen, „Jahresendspurt“, Change-Prozess; Legal Due Diligence zur Vorbereitung der Übergabe.
- 2022
Übergabe
Geordnete, erfolgreiche Übergabe an eine neue Eigentümerschaft: die tragfähige Lösung im Gesellschafterkonflikt.
- nach der Übergabe
Nachbegleitung (~6 Monate)
Key-Player-Coachings zur Stabilisierung des Übergangs.
Welche Ergebnisse hat das Projekt gebracht?
- +28 %Umsatzwachstum bis 2021
- +41 %Produktivität je Mitarbeiter (FTE)
- 132Beratertage pro Jahr
Kennzahlen aus dem Projekt-Use-Case (2017-2022); anonymisierte Darstellung.
- EBIT-Turnaround: von Verlustjahren zu klar positivem Ergebnis.
- Eine funktionsfähige Projektmanagement- und Führungsstruktur wurde etabliert.
- Das Unternehmen wurde nachweislich verkaufs- und übergabefähig.
- Die Übergabe gelang geordnet und erfolgreich, trotz Gesellschafterkonflikt.
Hinweis: Dies ist ein anonymisierter Entwurf. Eine Veröffentlichung mit Kundennamen ist als vertraulich markiert und nur mit ausdrücklicher Freigabe des Kunden zulässig.
Nicht jede erfolgreiche Unternehmensentwicklung endet mit „weiter wie bisher". Manchmal ist die beste Lösung ein geordneter Übergang in neue Hände, und genau das war hier der Fall. Ein Konflikt der beiden Gesellschafter schloss eine interne Fortführung aus. Die Aufgabe lautete deshalb: das Unternehmen so entwickeln, dass es aus einer Position der Stärke übergeben werden kann.
Strategie, die gesteuert wird
Statt Themenbreite zählte die konsequente Ausrichtung auf wenige Vertragsziele. Aus der Zielentfaltung wurden konkrete KPIs, die in einem 14-tägigen Rhythmus nachgehalten wurden. Diese Disziplin, Strategie als gesteuerter Prozess statt als Dokument, trug die gesamte Entwicklung.
Zahlen, die den Übergang trugen
Bis 2021 wuchs der Umsatz um +28 %, die Produktivität je Mitarbeiter um +41 %, und das Ergebnis drehte von Verlust zu klar positivem EBIT. Diese Substanz machte das Unternehmen objektiv übergabefähig und ermöglichte 2022 die geordnete, erfolgreiche Übergabe an eine neue Eigentümerschaft.
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Wie ähnliche Fragestellungen in anderen Konstellationen aussehen, zeigen unsere weiteren Fallstudien: die Organisationsentwicklung bei HQM mit zwei Standorten und die Nachfolge in einem Immobilienunternehmen. Das methodische Fundament dahinter beschreiben wir unter Organisationsentwicklung.
Methodischer Hintergrund: Kern war die Verbindung von Zielentfaltung (Strategy-to-Action) mit einem belastbaren KPI-System und agiler Steuerung. So wurde Strategie nicht zum Papier, sondern zur wöchentlich nachgehaltenen Realität: die Basis dafür, ein Unternehmen objektiv übergabefähig zu machen.
Häufige Fragen zu ERP-Beratungshaus (IT-Dienstleistung)
Wie macht man ein Unternehmen verkaufs- bzw. übergabefähig?
Was bedeutet Zielentfaltung (Strategy-to-Action)?
Welche Kennzahlen steuern ein Beratungs-/Dienstleistungshaus?
Wollen Sie Ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen?
Ob Wachstum, Nachfolge oder geordnete Übergabe: wir machen Ihr Unternehmen strategisch klar und übergabefähig.
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