Positionierung & Wettbewerbsstrategie: klar unterscheidbar

Was ist eine Wettbewerbsstrategie?

Die Wettbewerbsstrategie beantwortet die Frage, wie ein Unternehmen in seinem Markt einen dauerhaften Vorteil erzielt. Nach Michael Porter lassen sich drei Grundtypen unterscheiden: Kostenführerschaft, Differenzierung und die Fokussierung auf eine Nische. Die Positionierung macht diesen Vorteil im Kopf der Kunden sichtbar und unverwechselbar.

tucore hilft Ihnen, eine ehrliche und tragfähige Position zu finden, eine, die zu Ihren Stärken passt und sich im Markt verteidigen lässt. Das ist die Grundlage jeder erfolgreichen Strategie und jedes überzeugenden Leitbilds.

Positionierung und Geschäftsmodell hängen zusammen: Wer sich neu positioniert, verändert meist auch Wertangebot und Erlöslogik, siehe Geschäftsmodellentwicklung. Aus einer geschärften Position lässt sich anschließend eine fokussierte Wachstumsstrategie ableiten. Die Entscheidung selbst treffen wir gemeinsam im moderierten Strategieworkshop.

Wie entwickelt man eine Positionierung?

Eine gute Positionierung wird nicht erfunden, sondern herausgearbeitet. Schritt eins ist die ehrliche Analyse: Was können wir wirklich besser als andere, und was erwarten unsere Kunden? Schritt zwei ist die Differenzierung: Worin unterscheiden wir uns spürbar vom Wettbewerb? Schritt drei ist die Zuspitzung auf eine klare, glaubwürdige Kernaussage. Schritt vier ist die Verankerung, in Angebot, Kommunikation und im Verhalten jeder Mitarbeiterin und jedes Mitarbeiters.

Der häufigste Fehler ist die Beliebigkeit: Wer für alle alles sein will, bleibt austauschbar und gerät in den Preiswettbewerb. Eine klare Position rechtfertigt dagegen den Preis und zieht die richtigen Kunden an. tucore verbindet Positionierung mit Leitbild und Kultur, damit sie nicht Behauptung bleibt, sondern gelebt wird.

Woran merken Sie, dass Ihre Positionierung nicht trägt?

Eine schwache Positionierung zeigt sich selten in einer Kennzahl, sondern in vielen kleinen Signalen. Kunden vergleichen Sie vor allem über den Preis. Angebote gehen verloren, ohne dass jemand sagen kann, warum. Fragt man drei Führungskräfte, wofür das Unternehmen steht, kommen drei verschiedene Antworten. Und der Vertrieb verspricht jedem Kunden etwas anderes, weil es keine klare Linie gibt. Treffen zwei oder mehr dieser Punkte zu, lohnt ein gemeinsamer Blick, zum Beispiel in einem Strategieworkshop mit dem Führungskreis.

Gerade inhabergeführte Unternehmen haben dabei einen Vorteil: Persönliche Beziehungen, Spezialwissen und kurze Wege sind schwer zu kopieren. Wie wir diese Stärken in eine Strategie übersetzen, beschreibt die Strategieberatung für Mittelstand und KMU. Damit die Position auch nach innen ankommt, braucht es eine klare interne Kommunikation: Mitarbeitende, die die Position erklären können, sind ihre glaubwürdigsten Botschafter.