Lion Donath

Lion Donath ist Geschäftsführer bei tucore und verantwortet innerhalb der tucore group die Themen digitale Transformation, künstliche Intelligenz und digitale Geschäftsmodelle. Er hilft mittelständischen Unternehmen, Technologie dort einzusetzen, wo sie echten Mehrwert schafft.

Sein Fokus liegt darauf, Digitalisierung pragmatisch und nutzenorientiert zu denken: nicht Technologie um ihrer selbst willen, sondern als Hebel für effizientere Prozesse, neue Angebote und nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit. Dabei verbindet er den digitalen Blick mit dem tucore-Grundsatz, dass Wirkung erst durch die Menschen entsteht, die sie tragen.

So arbeitet Lion

Lion beginnt mit der Frage nach dem Nutzen, nicht mit dem Tool: Welche Aufgabe lässt sich mit KI oder Digitalisierung spürbar besser, schneller oder günstiger lösen? Anwendungsfälle priorisiert er nach Nutzen und Aufwand, startet mit überschaubaren Schritten und sorgt dafür, dass aus Pilotprojekten tragfähige Lösungen im Regelbetrieb werden, datenschutzkonform und akzeptiert von den Mitarbeitenden.

Die Reihenfolge ist für ihn entscheidend, und sie wird häufig umgedreht: Erst wird ein Werkzeug angeschafft, dann sucht man die passende Aufgabe dazu. Lion arbeitet andersherum. Zuerst wird der Anwendungsfall mit dem besten Aufwand-Nutzen-Verhältnis bestimmt, dann pilotiert, dann gemessen, und erst danach skaliert. Was sich im Pilot nicht belegen lässt, wird nicht ausgerollt. Dieses Vorgehen schützt vor Investitionen, die im Alltag folgenlos bleiben, und macht Fortschritt für die Geschäftsführung nachvollziehbar.

Ebenso wichtig ist ihm der Rahmen. DSGVO, der EU AI Act und eine interne KI-Richtlinie gehören für ihn von Beginn an zum Projekt und nicht in eine spätere Phase. Ein Anwendungsfall, der erst im Nachhinein rechtlich geprüft wird, muss im Zweifel wieder abgeschaltet werden, und genau das kostet Vertrauen bei den Mitarbeitenden, die man für die Nutzung gewinnen will.

KI-Anwendungsfälle, die sich rechnen

Als Autor der tucore-Insights zum Thema KI im Mittelstand ordnet Lion die Marktlage nüchtern ein: Rund 36 Prozent der Unternehmen in Deutschland nutzen KI bereits (Bitkom 2025), im Mittelstand sind es etwa 20 Prozent (KfW 2025). Der Rückstand ist damit weniger eine Frage der Technologie als der Umsetzung.

Am schnellsten rechnen sich nach seiner Erfahrung drei Anwendungsfälle: die Dokumenten- und E-Mail-Verarbeitung, ein interner Wissens-Assistent, der verstreutes Firmenwissen zugänglich macht, und die Unterstützung der Kundenkommunikation. Alle drei haben gemeinsam, dass sie an einer Aufgabe ansetzen, die täglich anfällt, deren Aufwand messbar ist und deren Ergebnis von Menschen kontrolliert bleibt. In der KI-Beratung begleitet er Unternehmen von dieser Auswahl bis in den Regelbetrieb, im KI Smart-Check und der KI-Analyse geht es um die vorgelagerte Frage, welche Anwendungsfälle im konkreten Unternehmen überhaupt in Betracht kommen.

Digitale Geschäftsmodelle und Transformation

Der zweite Schwerpunkt reicht über einzelne Anwendungsfälle hinaus. Digitalisierung verändert nicht nur, wie ein Unternehmen arbeitet, sondern auch, womit es Geld verdient: aus Produkten werden Services, aus Einmalverkäufen wiederkehrende Erlöse, aus Daten neue Angebote. Lion begleitet mittelständische Unternehmen dabei, solche Optionen zu prüfen, statt sie nebenbei entstehen zu lassen, und verbindet dafür die digitale Strategieberatung mit der Arbeit am Geschäftsmodell.

In der Transformationsberatung achtet er darauf, dass Technik und Organisation zusammen weiterentwickelt werden. Ein digitalisierter Prozess in einer Organisation, deren Rollen und Entscheidungswege unverändert bleiben, erzeugt vor allem Reibung. Deshalb gehören für ihn Qualifizierung, klare Verantwortlichkeiten und eine ehrliche Kommunikation zum Digitalisierungsprojekt dazu.

Förderung und Finanzierung im Blick

Digitalisierungs- und KI-Vorhaben im Mittelstand scheitern häufig nicht an der Idee, sondern am Budget. Lion prüft deshalb früh, ob sich ein Vorhaben über Fördermittel mittragen lässt, und schneidet Projekte so zu, dass Aufwand, Zeitrahmen und Nutzen für ein mittelständisches Unternehmen realistisch bleiben.

Womit Lion Unternehmen unterstützt

Er begleitet mittelständische Unternehmen bei der digitalen Transformation: vom KI Smart-Check über die Priorisierung konkreter Anwendungsfälle bis zur Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle. So wird Digitalisierung vom diffusen Schlagwort zu einem klaren Fahrplan mit messbaren Ergebnissen.

Typische Ausgangslagen: Im Unternehmen wird über KI gesprochen, aber niemand kann sagen, wo sie konkret helfen würde. Einzelne Mitarbeitende nutzen bereits Tools, ohne dass Regeln dafür existieren. Ein Pilotprojekt läuft und kommt über den Pilotstatus nicht hinaus. Oder die Geschäftsführung will wissen, welche Teile des eigenen Geschäftsmodells durch Digitalisierung unter Druck geraten.

Zu welchen Themen berät Lion Donath?

• KI-Beratung: Künstliche Intelligenz nutzenorientiert einsetzen
• KI Smart-Check & KI-Analyse: Anwendungsfälle finden und priorisieren
• Digitalisierung: Prozesse und Geschäftsmodelle digital denken
• Digitale Strategie & Geschäftsmodell: neue Erlösquellen erschließen
• Fördermittel: Digitalisierungsvorhaben finanzierbar machen
• Transformationsberatung: digitale Transformation durchgängig gestalten